Neukundengewinnung mit einem digitalen Vertriebskanal
Zielgerichtete Gewinnung neuer Kunden
Erhöhte Marktpräsenz
Mehr Exklusivität, weniger Vergleich
Nachhaltiges Wachstum durch digitale Kundengewinnung
Diese Unternehmen vertrauen Stecker & Käuper
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Warum ein digitaler Vertriebskanal für Unternehmen heute unverzichtbar für die Neukundengewinnung ist
Über viele Jahre hinweg war die Neukundengewinnung für Unternehmen vor allem im Mittelstand in der Industrie und im Handwerk kaum eine Herausforderung. Doch in den letzten Jahren hat sich das Marktumfeld drastisch verändert. Digitale Vertriebswege bieten heute die effektivste Lösung, um neue Kunden zu erreichen und langfristiges Wachstum zu sichern.
Ineffektiver Vertrieb
Verändertes Kundenverhalten
Digitale Neukundengewinnung
Kundenbindung und Folgeaufträge
Unser Vorgehen im Vergleich
Vertrauen Sie auf altmodische Strategien oder sind Sie offen für Neues?
Diese Schritte gehen wir gemeinsam für Ihren Vertrieb an
Typische Herausforderungen in der Ansprache und Gewinnung neuer Kunden
Sie kennen es sicherlich auch - In den letzten Jahren und Monaten war die Neukundengewinnung seltener eine Herausforderung, denn Empfehlungsgeschäft oder eine starke Nachfrage haben Umsatz gebracht. Doch die Rahmenbedingungen haben sich grundlegend gewandelt. Heute sind moderne Vertriebsansätze entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben und planbare Einnahmen zu generieren.
Unsichere Auslastung
Ohne eine kontinuierliche und planbare Neukundengewinnung schwankt Ihre Auslastung stark, was es schwierig macht, Ressourcen effizient zu planen und zukünftige Investitionen zu tätigen.
Abhängigkeit von Großkunden
Eine zu starke Fokussierung auf wenige Großkunden birgt das Risiko erheblicher Umsatzeinbrüche, sollte einer dieser Kunden wegfallen. Diese Abhängigkeit behindert die Stabilität und das Wachstum Ihres Unternehmens.
Wachsende Konkurrenz
durch Billiganbieter Besonders im Handwerkssektor stehen Sie in direktem Wettbewerb mit Billiganbietern. Kunden holen sich mehrere Angebote ein und entscheiden sich häufig für den günstigsten Anbieter, was Ihre Chancen auf Aufträge verringert.
Preisdruck in Verhandlungen
Kunden und Einkäufer nutzen ihre starke Verhandlungsposition und drängen auf niedrigere Preise. Dies führt dazu, dass Ihre ohnehin knappen Margen weiter sinken und Ihr Gewinn langfristig gefährdet wird.
Technologische Rückstände
Ohne den Einsatz moderner digitaler Tools und Plattformen verpassen Sie die Möglichkeit, automatisierte Prozesse zu nutzen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch eine gezielte Ansprache und bessere Bindung Ihrer Kunden ermöglichen.
Eingeschränkte Sichtbarkeit
Wichtige Entscheider in der Branche sind schwer zu erreichen, sei es über Messen oder Kaltakquise. Dadurch bleiben Sie für viele potenzielle Kunden unsichtbar und verpassen wertvolle Geschäftsmöglichkeiten.
Fehlende klare Strategie
Ein fehlendes, durchdachtes Konzept bei der Kundenansprache führt dazu, dass unterschiedliche Ansätze wie Werbung, E-Mails oder Telefonakquise unkoordiniert wirken und somit nicht den gewünschten Erfolg bringen.
Mangelnde Effizienz in der Generierung neuer Kontakte
Die bisherigen Methoden der „Lead-Generierung“ – sei es durch Kaltakquise, Netzwerke oder Empfehlungsmarketing – bringen nicht die gewünschte Anzahl an qualifizierten Anfragen, was zu einer ineffizienten Nutzung Ihrer Ressourcen führt.
Unsere Strategie im Detail
Wie wir Ihren digitalen Vertriebsprozess aufbauen.
Wir zeigen Ihr einzigartiges Angebot klar und verständlich
Viele Unternehmen bieten Dienstleistungen oder Produkte an, die komplex und schwer zu erklären sind – vor allem in kurzer Zeit. Aber genau hier kommt unser Expertenteam ins Spiel.
- Unser Expertenteam aus Foto- und Videografen erstellt für Sie ansprechende und verständliche Inhalte, die Ihr Angebot perfekt in Szene setzen.
- Wir zeigen Ihrem Publikum genau, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren, und räumen potenzielle Fragen oder Bedenken bereits vor dem ersten Gespräch aus dem Weg.
- In weniger als einer Minute bringen wir auf den Punkt, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, sodass Ihre Zielgruppe sofort den Mehrwert und die besonderen Vorteile erkennt, die Sie bieten.
WIR BRINGEN IHRE WEBSITE AUF DIE ERSTE SEITE BEI GOOGLE
Damit Sie bei der Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung direkt ins Auge fallen, sorgen wir dafür, dass Ihre Website in den Google-Ergebnissen ganz oben erscheint – wo strategische Entscheider und potenzielle Kunden nach vertrauenswürdigen Anbietern suchen.
- Durch eine detaillierte Zielgruppenanalyse ermitteln wir die relevanten Suchbegriffe, die Ihre potenziellen Kunden verwenden.
- Diese Keywords integrieren wir auf Wunsch gezielt in die Texte Ihrer neuen Website, damit Google Ihre Seite als relevant einstuft und auf den vorderen Plätzen anzeigt.
- Mit einem professionellen und verkaufspsychologisch optimierten Webdesign stellen wir sicher, dass Ihr Online-Auftritt nicht nur ansprechend wirkt, sondern Interessenten systematisch zu einer Anfrage führt.
WIR MACHEN SIE AUF DEN SOZIALEN MEDIEN SICHTBAR
In einer Welt, in der Menschen täglich mehrere Stunden auf Social Media verbringen, sorgen wir dafür, dass Ihr Angebot immer wieder in Erscheinung tritt und systematisch Vertrauen in Ihr Produkt aufbaut. Hier sprechen wir von Omnipräsenz.
- Wir erstellen überzeugende Werbekampagnen und nutzen die Algorithmen der sozialen Netzwerke, um Ihre Zielgruppe genau dort zu erreichen, wo sie aktiv ist.
- Ihre Anzeigen platzieren wir auf verschiedenen Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn, um mehrere Berührungspunkte zu schaffen und Ihre Marke nachhaltig zu verankern.
- Durch kontinuierliche Auswertung der Ergebnisse optimieren wir Ihre Kampagnen fortlaufend, sodass Sie genau sehen, welche Marketingbotschaften am besten funktionieren und wie wir diese für noch bessere Ergebnisse weiterentwickeln können.
WIR SORGEN DAFÜr, dass sie dauerhaft sichtbar bleiben UND TOP ERGEBNISSE erzielen
Vertrauen in Ihr Angebot entsteht nicht über Nacht. Deshalb arbeiten wir kontinuierlich daran, Ihre Sichtbarkeit zu steigern und Ihre Ergebnisse zu verbessern.
- Wir schalten regelmäßig neue, gezielte Werbeanzeigen in den sozialen Medien und optimieren die Nutzung relevanter Suchbegriffe auf Ihrer Website, um Ihre Reichweite stetig zu vergrößern.
- Durch diese wiederkehrenden Maßnahmen sorgen wir dafür, dass Sie immer wieder die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.
- So gewinnen Sie systematisch das Vertrauen potenzieller Kunden und steigern nachhaltig die Anzahl der Anfragen und Verkäufe, während Ihre Marktbekanntheit kontinuierlich wächst.
Das sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit uns
Ausgangssituation:
- Keine realistischen und seriösen Medien für den Social Media Auftritt und die Website
- Zu wenig Anfragen ohne Kaltakquise, wenig Sichtbarkeit
Ergebnis:
- Reibungslose Produktion & Neukundenanfragen nach wenigen Wochen
- Professionalsierung des Außenauftritts und drastische Zunahme der Sichtbarkeit gegenüber dem Wettbewerb in der Region
Ausgangssituation:
- Nicht genug Durchlauf auf einer neu angeschafften Rohrläseranlage, nicht genug Absatz bei Eigenprodukten
- Veralteter Bewerbungsprozess, stagnierende Rücklauf an qualifizierten Bewerbungen für die Schlüsselposition
Ergebnis:
- Neukundenanfragen nach wenigen Wochen: Jeden Monat jetzt kontinuierlich für Eigenprodukte und die Lohnfertigung
- Besetzte Stellen innerhalb von 3 Monaten: Vertriebsmitarbeiter
Ausgangssituation:
- Noch nicht mal ein Instagram oder Facebook Kanal, fehlende Sichtbarkeit auf Social Media und in Suchmaschinen
- Wenig optimierte Inhalte auf der Website
Ergebnis:
- Erhöhte Verkaufszahlen nach Abzug des eingesetzten Invests
- Kontinuierlicher und planbarer Auftragseingang
Was bedeutet das für Sie?
Planungssicherheit
Zukunftsstabilität
Maximale Sichtbarkeit
Unabhängigkeit von Bestandskunden
Qualitätsbewusste Kunden
Alleinstellung auf dem Markt
Über die STECKER & KÄUPER GmbH
Erfahrung aus über 150 Projekten aus den vergangenen 12 Monaten bestätigen: Wir liefern Qualität und stehen zu unserem Wort.
Uns vertrauen bekannte Big Player am Markt, aber auch der mittelständische und kleine Unternehmen. Mit unseren Strategien ebnen wir den Unternehmen den Weg zur digitalen Visitenkarten und Omnipräsenz. Zusätzlich sorgen wir über bestimmte Prozesse dafür, dass unsere Kunden dauerhaft Bewerbungen erhalten.
Unsere Kunden profitieren von der Branchenkenntnis und der Erfahrung am Markt, sodass Sie Ihr Personalproblem entspannt aus den Händen geben und sich auf viele andere wichtigen Dinge im Unternehmen konzentrieren können.
So können Sie einfach eine Projektanfrage stellen
1. Bestandsaufnahme
2. Konzeptentwicklung
3. UMsetzung
Unsere Presseartikel
Content-Marketing als digitale Visitenkarte für Unternehmen
Personalgewinnung für den Mittelstand neu gedacht
Noch Fragen?
Unternehmer vernachlässigen oft Ihre bestehenden Mittel oder sind einfach in der bisherigen Strategie festgefahren.
Werden Sie online sichtbar und schaffen Sie eine attraktive Außendarstellung:
- Mit einer Performance-Website, die nicht nur ansprechend und informativ ist, sondern Ihr Unternehmen mit den richtigen Keywords auf die erste Seite bei Google bringt.
- Durch die Sozialen Medien, um mehr Kontaktpunkte mit Ihrer Zielgruppe zu schaffen und nachhaltig Vertrauen aufzubauen.
- Mithilfe einer durchdachten und systematischen Vertrieb, der Ihnen mit den richtigen Systemen und Automationen den Alltag einfacher und effizienter macht.
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